「古くて売れないから、安値で買取り業者に販売しましょう」と言われたと行徳最大のマンション『サニーハウス南行徳』のお客様からのご相談

幸2丁目のサニーハウス南行徳にお住まいのM様から、マンションご売却の件で相談されました。

ご相談の内容は、三か月ほど前に、大手不動産業者に専任媒介で預けたマンションの売却の件とのこと。最初は1880万円から販売をスタートして、一か月位経った頃に、古くて売れないので、価格を下げましょうと言われ、1780万円に下げたとのことでした。

そして、3日ほど前に、担当者から「申し込みが入りました。私の知り合いの業者に私がお願いして、購入いただけることになりました。M様、チャンスです。サニーハウスも築年数40年超えていますので、一般のお客様に販売することはかなり厳しい状況です。ですので、業者に買っていただくのが一番良いと思います。また業者の場合は、販売後のクレームもないので大変安心です。」

そして、担当者から畳みかけるように「たぶん、この話を断ったら、販売することは厳しいと思います。買取りの業者も、いつ気が変わるか分からないので、早めに決断してください。」と言われたとのことでした。

私はM様に言いました。

「M様、サニーハウス南行徳は、1880万円～1680万円で確実に売れますよ。今年当社はサニーハウス南行徳だけで4件販売しています。4件とも1880万円～1680万円の金額で売れていますので、わざわざ安い金額で販売する必要はありませんよ。確かに築40年以上経っていますが、サニーハウス南行徳は行徳エリアの人気マンションですから心配しなくても大丈夫ですよ。ただし一か月以内に現金が必要なのであれば、業者買取りしかないですが。」

M様の場合は、特に早急に現金が必要というわけではなかったので、買取り『1300万円』の話をお断りされました。

※実際に、直ぐに現金が欲しいとか、ご近所に販売することを知られたくないというお客様もいらっしゃいます。こういう場合は業者買取りは大変ありなのですが、特に急ぐ必要がない（通常どんな不動産も、相場内であれば、3～6か月あればほぼ確実に販売できます）場合は一般売りがお勧めです。

大手不動産業者の専任媒介契約の満了のタイミングで、当社と専任媒介契約を結ばれることになりました。

今までの実績から、販売を1880万円でスタートしました。そして、2か月後に成約致しました（価格は少し指値が入って、結局1800万円丁度で決定です）。

そして、先日無事に決済を終えることが出来ました。M様の笑顔が見れてとても良かったです。M様、おめでとうございました。