レアホーム(Lea HOME)株式会社アーバンは【南行徳・行徳・妙典】不動産購入・売却の専門店
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火・水曜日
2020年01月02日
社長ブログ

中古不動産を販売するのが得意なのは、リノベーションという最強の武器があるからなんです。

皆さん、こんにちは。お正月に食べ過ぎてしまい、4㎏リバウンド中のレアホームの千原です。

よく他の不動産屋さんの営業マンさんから、「レアホームさんは、中古不動産販売するの得意ですよね~」と言われます。

しかし、別に得意というわけではないんです。

当社も、数年前までは、中古不動産の販売には結構苦労していました。

お客様は皆さん、『新築のキレイな不動産』が大好きです。

何故ならば、購入したいお客様達は皆さん、『新築』が大好きなんです。

ま~、当然といえば当然なんですけど、皆さん『キレイな不動産』にご案内するととてもテンションが上がるんです・・・。逆に『キレイでない不動産』にご案内すると、ものすごくテンションが下がってしまうんです・・・。

なので、当社も数年前までは、『新築不動産』や『リノベーションされた不動産』は比較的簡単に販売できていたのですが、他社の不動産屋さんと同じように『中古の不動産』の販売にはかなり苦戦していました・・・(≧▽≦)

リノベーションのご提案ができるから、簡単に販売できるのです。

転機が訪れたのは、3年前です。『リノベ不動産』という全国230店舗(令和2年1月現在)に加盟して、建築業の免許を取得したことによって、『不動産を購入したい人』にリノベーションのご提案をできるようになりました。

今まで、中古の『キレイでない不動産』の販売に苦戦していたのが、ウソみたいに簡単に販売できるようになりました。

特に、パースという3Dのイメージ画像を『不動産を購入したい人』に見せることによって、購入する人は、新築の注文住宅の様な感覚で、自分たちの部屋を作り上げていくことが出来るので、皆さん、ものすごくテンションが上がるんです。

特に、女性のお客様は、ご自分の好みに合わせたキッチンの形や種類、色、サイズを選べるし、リビングなどを自分好みの内装にできることで、とてもテンションが上がるので、『中古のキレイでない不動産』を『簡単』『早く』そして『高く』販売できるようになったのです。

※特に、今はリノベーション事業部のメンバーが、不動産の売主様(売りたいというお客様)からお預かりしてから、遅くても一週間後には図面を作成し、そして最強の武器であるパース(3Dのイメージ画像)を作成してくれます。

なので、他社の不動産屋さんから言われるように、営業力が決して凄いわけではないんです。むしろ、リノベーションという最強の武器がない状態で販売されている他社の不動産屋の営業マンさんのほうが、営業マンとしては凄いと思います。

この記事を書いた人
千原 和博 チハラ カズヒロ
千原 和博
行徳の「か~くん」こと千原和博です。 なぜ、「か~くん」かというと、子供の頃、熊本の親戚や近所の皆から「か~くん」と呼ばれていたからです。 今でも、田舎に帰ると、近所のおばさんや親戚の子供たちから「か~くん」と呼ばれて、とても照れくさい思いをしています。 不動産を『売りたい方』『買いたい方』、是非私にお手伝いさせてください(*^。^*)
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